Kada je u pitanju prodaja PREMIUM trenerskih i konsultantskih usluga na mreži, postoji niz različitih strategija koje mogu funkcionisati.
Najveća tajna – broj jedan kada je u pitanju prodaja visokokvalitetnih trenerskih i konsultantskih usluga na mreži je da se konačna prodaja mora odvijati van mreže.
To znači da je malo verovatno da ćeš zaključiti posao od više hiljada dolara putem e-pošte.
Dakle, želiš da učiniš sve što je u tvojoj moći da vratiš čovečanstvo i razgovaraš sa stvarnim ljudima.
Vidiš, moć prodaje visokih karata nije u prednosti. To je u razgovoru.
Kao konsultant, moj cilj broj jedan za moje klijente i studente nije da im pomognem da generišu više potencijalnih klijenata. Ali radije da im pomognem da stvore više razgovora. Jer razgovori su mesto gde se prodaja dešava.
Oni su tvoj glavni fokus. Ne klikovi, ne potencijalni klijenti, ne omogućavanja, preuzimanja ili ukupan broj pregleda videa. Samo razgovori.
Dakle, to je tajni sos. Ali… hajdemo da prođemo kroz super jednostavan, ali neverovatno efikasan tok potencijalnih potencijalnih klijenata kako bi mogao da počneš da generišeš više ovih neuhvatljivih razgovora za svoj posao.
Korak 1: olovni magnet
Sada, tvoj vodeći magnet može da se odvija u bilo kojoj vrsti različitog oblika. Ali moj savet je da bude jednostavno i lako. Što znači verovatno PDF od 1-3 stranice za preuzimanje.
Ovde je cilj da im damo što više vrednosti, ali što manje sadržaja. Jer, ako se baviš visokom prodajom karata, šanse su da su tvoji klijenti zauzeti.
Zato učini svoj vodeći magnet brzim, zabavnim i lakim za konzumiranje.
Iznad svega, uveri se da im to daje brzu pobedu i da je to nešto što mogu lako da primene da bi postigli taj trenutni uspeh. Ovo će zauzvrat dokazati da si autoritet i da znaš o čemu govoriš. I, naravno, da si u mogućnosti da pružiš rezultate.
Korak 2: Saobraćaj
Trebaće ti neka vrsta saobraćaja za slanje ovom magnetu za potencijalne klijente. Kada je u pitanju saobraćaj, postoji skoro beskonačna ponuda.
Dakle, moj savet je da bude jednostavno i da se držiš onih za koje znamo da rade, kao što su Facebook oglasi, Instagram oglasi i YouTube oglasi. Gotovo bez obzira na tvoje tržište, moći ćeš da postigneš uspeh na jednoj od te tri platforme kada je u pitanju privlačenje saobraćaja.
Ključ za odabir savršenog izvora saobraćaja za tvoje tržište svodi se na to gde tvoje tržište zapravo provodi svoje vreme na mreži. Što je, opet, ako pogledamo, verovatno neka kombinacija Fejsbuka, Instagrama, You-tube-a ili sva tri.
Korak 3: Stranica za uključivanje
Stranica za prihvatanje je mesto na koje ćeš slati ovaj saobraćaj. I to će zaista biti samo super jednostavna samostalna veb stranica koju ćeš koristiti za prikupljanje kontakt podataka svojih klijenta.
Kada su u pitanju stranice za prihvatanje, postoji niz stvari koje možeš da uradiš da bi ih optimizovao i dobio još bolje stope konverzije. Ali moj savet je da bude jednostavno i dosledno.
Što znači, uveri se da je ono što nudiš u saobraćaju I u svom oglasu isto kao ono što je predstavljeno na toj odredišnoj stranici. Takođe, kada je u pitanju traženje kontakt podataka za tvog klijenta:
Manje je više.
Dakle, što više polja dodaš u obrazac i što više podataka za kontakt zatražiš, to će tvoja stopa konverzije biti niža.
Ovo nije nužno loša stvar, u zavisnosti od toga šta prodaješ… Ali to je nešto čega treba biti svestan.
Korak 4: Stranica zahvalnosti
Stranica zahvalnosti je neverovatno važna. Zato što će služiti višestrukim svrhama. Dakle, poslednja stvar koju želiš da uradiš sa stranicom sa zahvalnošću je samo da kažeš „hvala“.
Umesto toga, želiš da iskoristiš ovu priliku da bi bio siguran da zaista isporučuješ ono za šta su se upravo prijavili. Bilo tako što ćeš ga isporučiti upravo tamo na stranici, ili barem upućivanjem na činjenicu da je na putu do njihovog prijemnog sandučeta e-pošte.
To je zato što je tvoj potencijalni klijent već spreman da preduzme akciju. Već su preuzeli nekoliko mikro obaveza. Pa, sada je vreme da to izneseš pred njih i uveriš ih da treba pokrenuti razgovor kao sledeći logičan korak koji treba da preduzmu.
Korak 5: Ponovo ciljajte
Kada govorimo o ponovnom ciljanju, govorimo o oglašavanju govorili.
Ali takođe govorimo o ciljanju e-pošte. Bez obzira o kom mediju da govorimo, cilj je ovde zaista jednostavan.
Svi putevi vode do razgovora.
Dakle, svi tvoji oglasi za ponovno ciljanje treba da promovišu razgovor. I svi tvoji naknadni mejlovi bi trebalo da promovišu… Da, pogodio si . Razgovor.
Lepota ponovnog ciljanja je u tome što će ti pružiti obilje mogućnosti da pratiš razne vrste udica, uglova i poruka. Sve dok ne pronađeš pravu osobu koju ćeš navesti da preduzme akciju i rezerviše taj razgovor.
Dakle, marketinški tok je jednostavno način da se izgradi više znanja, lajkova i poverenja, kako bi se stvorilo i u suštini olakšalo više razgovora sa tvojim idealnim klijentima.
Kada sve ovo shvatiš kako treba, marketing postaje mnogo lakši. I u suštini ti omogućava da oslobodiš mnogo više vremena i mnogo više resursa. Tako možeš potrošiti više vremena na služenje, a manje na prodaju.
Srećno .